昨日のヒルクライムでの筋肉痛もまだおさまっていないのだが、今週末はトレール・ランニングのレースがあるので、コナミスポーツのジムに行って、軽く5kmほど走ってきました。

このコナミスポーツは、たしか、昔は独立系で「エグザス」という名前のスポーツジム運営会社だったけど、たしか2000年前後にゲームソフト会社のコナミに買収されて、傘下入りした、という経緯があった。と思う。

その当時の説明（コナミ自身の説明だったのか、周囲の憶測記事だったのかちょっと忘れた）ではこのM&Aの目的は、コナミが持つエンタメのノウハウの横展開の方向性の一つとして、ゲームとスポーツは親和性が高いので、スポーツ分野にエンタメの要素を取り入れてテコ入れを図っていこう、というものだったと思う。

で、その結果。

僕が通っているコナミスポーツ蕨店では、｢エクサテイメント」という造語のトレーニング機械が幾つかある。普通のトレッドミル（ベルトコンベア式で、くるくる回転して、その上をハムスターのように走るやつ）なのだが、障害物競走を模したような、ちゃらちゃらした音楽と映像が流れるようになっている。はっきり言って、うざい。誰も使っていない。

結局、スポーツジムとゲームソフト会社の統合は、失敗だった。

では、コナミスポーツ的には（コナミ本社の視点は置いておいて）、今後、ドコと、どのように組むのがいいのだろうか？

以下、試案レベルまでもいかない、ブレストの直前にノートに走り書きしたメモ書き程度のレベルのものなのですが。

ジムで、インストラクタの待機部屋に間違って入り込むと、壁にババンと各種数値と結果をグラフが張り出してある。普通の営業会社であれば営業マンごとの売上ランキングとか、その伸び率とかなのだろうが、コナミスポーツでは、新規会員獲得数と、退会率が貼り出してある。この二つが経営上の指標として重要らしい。新規会員獲得数は当たり前な話で、常にやっている「今月限りの入会金無料キャンペーン」とか、折込チラシとか、プロモーションによって上げていくことが出来る。退会率をいかに下げていくのか、すなわち、顧客をどれだけ囲い込めるかが、大きな課題なのだ。きっと。

コナミスポーツは、医療系と統合 or 提携するべし。

ジムに通う人なんてのいうは、医療にも興味がある。健康でありたいから。
医者で健康診断、筋力測定、持久力測定～筋トレメニュ作成まで全部やってくれて、それらやトレーニングのログまで含めて全てのデータをコナミスポーツ系で一元管理できるようになれば、顧客はもはや完全に囲い込まれてしまって、辞められなくなってしまう。
また、医者に通っていて、「ジムに通ってトレーニングしたいんだけど、なんとなく面倒」という人も多い。これらは、誘ってあげれば、喜んでついて来るはず。
営業的には、明らかに双方向的にメリットがある。

Tweet